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微信支付宝QQ春节红包大战有看头

时间:2019-05-14 20:04:23 来源:互联网 阅读:0次

我们本来以为,拜年将代替短信拜年成为一种民俗,可是2014年兴起的红包完全颠覆了拜年的方式。除拜年,红包的应用场景越来越多,成为搭赸、示好、安慰、道歉的通用道具。

到了2015年,阿里来势汹汹,推出了支付宝红包,试图与红包一决高下。官方不敢怠慢,迅速封杀支付宝红包链接,差一点让支付宝红包胎死腹中。但是阿里产品团队确实很机智,连夜推出了新的玩法口令红包,报口令领红包。支付宝口令红包的体验并不完善,例如大爷大妈们不容易记得数字,用户不得不在微博和支付宝APP之间不断切换,可是,支付报口令红包总算挽救了支付宝红包的性命活着就好。

2015年底,支付宝红包天价获得春晚合作;而反击以5天广告收入全发红包。又出一招口令红包,先从用户做切入口,听说春节还有大招在后。眼见得,一场三国杀即将上演!

我们首先搞清楚两个问题:为何阿里会不顾姿态是否优美,一定要杀入红包大战呢?红包玩法的关键点在哪里呢?

所定义的红包产品,本质上应称作社交红包。它的妙处在于:红包是通过社交关系传递,要玩红包必须将社交账号绑定支付方式。也就是用户玩上了红包以后,他会帮你推广支付方式。回顾红包发明之前,提起支付,除支付宝哪有别人的份?可是红包发明之后,支付的标配就是支付宝和支付。而腾讯切入支付市场所凭借的社交关系,正是阿里的痛!

我们再来看口令红包是怎么回事:口令红包是在红包尝试的基础上产生的,在6.1中发布,用户不是去别的什么APP里面点了按钮在对话框输入数字,而是直接、立即、什么也不切换,就在的对话框输入红包上面显示的一句话而已!不检测记忆力,也不需要考验打字速度。看这张图就可以明白口令红包是个什么鬼:

所以,口令红包的宣扬语是:一呼百应!有没有进入李毅吧的感觉呢?

那末,我们来看腾讯的口令红包,意图何在呢?我认为,腾讯试图通过红包和红包(包括口令红包)两面夹击阿里的支付宝红包。从支付产品角度来说,口令红包正是支付宝口令红包的克星!

1、数据表明,要让90后陪你抢红包,你也可以使用。

就在很多人怀疑有没有人用的时候,平台运营者通过大数据发现:其实小朋友可以不玩,但是他们一定会用!并且小朋友是从大二以后才玩的!

根据统计数据,目前有8.6亿月活用户,其中岁用户占比超过了三分之二,95后用户占比超过44.36%。而2015年春节红包数据显示,红包大军的主力是90后,占比超过55.6%。

我们刚才说过,社交红包个前提是社交关系,也就是红包需要在认识的人之间传递才能更有效地玩下去。大家应该体验过,有意思的红包有两种:1是定向红包,例如生日收到一个朋友特地发给你的红包,即便只有几块钱,心里也会暖暖的;二是群红包,抢着吃才香!

所以红包,拥有天生的用户优势,具有天生的产品优势用户的好友关系和群。

2、口令红包是更有趣的玩法。

我们看到口令红包首先基于社交关系,例如兴趣群、老乡群、同学群、同事群、客户群。离开了关系,红包就不是社交红包,图的就不是好玩而是纯粹的钱。假设你不在乎互动,图的真是钱,你真的不如让人直接给你支付宝转账。

其次,异口同声是针对90后(或者伪装的90后)的玩法。一个群的人排成队形一起说一句话,一方面会提升流行语的传播,一方面直接可以作为广告的形式。

然后,口令红包不需要切换APP、不需要记忆数字,体验度更好。

3、从场景看,口令红包该如何运营。

通过产品体验,我发现少以下3种运营方式可以尝试:

问过腾讯的一些朋友,中的附近+热聊的红包功能在下一个版本可能升级为口令红包。这对于LBS运营有很大作用,假设你是一位商家,或你作为一名平台运营者需要运营与点位相关的特定群体的用户,你可以在热聊中发口令红包。

如果你是平台运营者并具有数量很大的群,那么通过群直接发布口令红包,口令设置为广告客户所需要的广告语,既有传播又好统计。这个方法可以直接收到广告费。

文化传播:如果你能策划代表某种文化的一句话,你可以通过种子群发布口令红包引发传播。

4、口令红包重产品、轻运营。

腾讯更信奉产品,所以腾讯没法演绎阿里运营来往的那种悲壮!记得那时马云自己亲自推行,全员都在背负KPI。相对于阿里用淘点点挨家挨户扫街去搞定商户,腾讯更愿意从用户做切入口。

那么,腾讯左右开弓,阿里会怎么办呢?我们可以看到阿里近的几个有效动作:

1、阿里通过淘点点、支付宝等系列产品,极力打入超市、商场、小店等几乎一切存在联收银系统的地方,借助双12发放购物红包。这样做的优点类似于滴滴打车大量圈用户并培养用户移动支付的习惯,缺点是太花钱。

2、有意无意培养淘宝店家的红包习惯。我们看到,除了淘宝官方所发布的双11、双12活动红包之外,店家也学会在售前与售后发红包。

3、阿里在战略上提出淘宝社交化。淘宝其实就是一个购物搜索引擎+购物社交平台;但是我还是难以适应支付宝社交化的产品,在支付宝上我从不加陌生好友。

4、阿里在大数据方面进展很快,例如淘宝的购物推荐已可以非常有效提升流量的转化率和粘度。

但是阿里的社交梦,似乎仍然是春梦了无痕。

2016年春节,又有多少人将在抢红包中度过?多少祝福,又将在采取社交红包的方式表达?我感兴趣的是,今年的红包大战是关公战秦琼,还是一场三国杀。

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