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美丽说收购食神摇摇玩的是那出名家观点突袭

时间:2019-02-22 04:22:02 来源:互联网 阅读:0次

美丽说收购食神摇摇,玩的是那出?_名家观点_突袭

日前,知名电商人士龚文祥在微博爆料,美丽说已经收购食神摇摇,陈超仁等核心管理团队均已成为美丽说高管。

另据36氪报道,食神摇摇团队加入美丽说消息属实。由于合并不涉及现金,所以食神摇摇员工将获得一定的美丽说期权。加入之后他们将独立运营一个新项目,食神摇摇产品将不再更新,所以美丽说主要收购的是团队。

定位为女性时尚导购站的美丽说,经历去年淘宝封杀之后,成功转型为垂直类女性购物平台。而主打个性化餐厅推荐的食神摇摇,无论是经营范围还是业务模式(O2O),似乎都与美丽说格格不入。此番收购食神摇摇团队,美丽说玩的是那一出?

二者早已“眉来眼去”

2012年年初,食神摇摇正式上线,不仅满足了用户“吃什么、去那里吃”的实际需求,其提出的“和谁吃”理念很好地践行了移动社交的属性。上线9个月用户突破800万,且长期位居美食类应用名。

似乎食神摇摇发展得顺风顺水,但事实并非如此,期间食神摇摇持续陷入与大众点评的纷争。2012年5月,大众点评指责食神摇摇大量抄袭点评站上的商户信息、图片和用户评价,食神摇摇被苹果下架。

食神摇摇COO吴世春曾发微博透露,“大众点评曾试图以3800万美元的价格、用换股的形式来收购食神摇摇,但双方终在价格和对未来的发展思路上未能达成一致。”吴世春还曝出更多谈判细节,大众点评CEO张涛、食神摇摇CEO陈超仁、股东顾问徐易容均参与谈判,张涛亲口对吴世春和徐易容说大众点评的产品不如食神摇摇。

美丽说CEO徐易容成了此次“收购”有力的第三方见证人。吴世春与徐易容是多年好友,2008年离开酷讯后很长一段时间,吴世春没有做事,跟徐易容呆在一起,他们几个人在五道口华清嘉园的一个小房间里,以上班的姿态聊天,讨论未来的各种方向,琢磨着干点什么。业余时间,还一起去滑雪、旅游。

二人之间的“眉来眼去”远不止如此。鲜为人知的是,食神摇摇的创办竟然来自二人在雪场的一次对话。

2011年,在北大湖雪场的山顶,“世春,你不应该错过移动互联的机会了”徐易容看着漫天飞雪说,“现在这波浪潮,是5年来的浪潮,非常适合产品技术人员创业......”二人一聊就是两个多小时,下山时,吴世春决定做移动上的生活服务。

红杉资本再当“媒人”

翻看美丽说与食神摇摇的融资记录,不难发现二者都有一个共同投资机构:红杉资本。美丽说B轮融资由红杉领投,红杉也是食神摇摇的A、B轮投资者。

据知情人士透露,红杉在此次收购中发挥了重大作用。红杉“做局”的结果是,食神摇摇COO吴世春并没有加入美丽说,而是重拾投资的老本行,产品总监刘颖博也离职创业。

一向被指善于“包装”的红杉是资本高手,操盘手沈南鹏的投资风格是快、狠、准,出现在唯品会并购乐蜂、聚美IPO等多宗交易中。今年2月,唯品会宣布以1.125亿美元收购乐蜂75%的股份。唯品会借并购来维持业绩的稳定增长,以此来支撑其高估值;持续亏损的乐蜂如果不出售,将难以继续运营,而且李静的重心已从乐蜂上转向自有品牌。不得不承认,红杉资本是此次交易的赢家。

红杉所投的戏剧性组合远不止这一对,同属团购领域的大众点评与美团,当然还有360与秦、途牛与驴妈妈等。唯品会CEO沈亚形容“沈南鹏通过在电商的布局,已把整条赛道都买了”。

值得注意的是,5月底小店上线后,美丽说成为首家入驻的垂直电商。数据显示,美丽说春夏购物季支付占比增加了10倍,端销售额占美丽说整体销售比例的75%以上。

美丽说运营副总监关娅兰曾透露,将组建专职团队负责美丽说服务平台产品的开发及运营,将服务号打造成继PC和移动端之外又一重要的垂直时尚入口。与此匹配的是,食神摇摇团队不仅具备强悍的研发实力,而且能玩转微博、、空间等社交平台。尤其是2012年,尽管食神摇摇两次被苹果下架,还能在年底使用户数直飙到近千万。

尽管美丽说没有披露食神摇摇运营新项目的细节,据我猜测,小店项目很可能是食神摇摇秘密进行的“新任务”。另一佐证是,今年2月,徐易容自曝将于月内入驻“我的钱包”,享受与嘀嘀打车、大众点评同等待遇,不过此举迟迟未兑现。

而美丽说要实现今年30亿元销售额的目标,势必加大对移动端的投入。除了美丽说App,小店成为又一发力重点。小店提供多项出色的服务:接入支付后,用户能快捷下单;而且账号能与美丽说App/PC账号互联,更好维护全站会员。关娅兰表示,将利用的连接能力打通PC和移动端全年的整合营销活动。

总之,无论是双方创始人的一拍即合,还是红杉从中做媒,美丽说并购食神摇摇都是“意料之外,情理之中”。

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