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你以為的新媒體營銷就是投放微信公眾大號先

时间:2019-05-03 12:25:11 来源:互联网 阅读:0次

作為常年被虐的乙方,碰到客戶需求有時候是一件很無奈的事情,因為往往大部分時候客戶是不知道自己要什么的,而是看到同行或者競爭對手以及身旁的朋友都在做,急急忙忙就要跟風去做。

比如新媒体营销这件事,80%以上的客户基本都认为新媒体营销等同于就是投放公众大号(这里的公众大号特指的是定阅号),这样的一种看法使得那些依靠免费抽奖,转发哄人气攒起粉丝的公众号们变得有点待价而沽。而其他的新媒体平台,比如今日头条、一点资讯、界面、搜狐等等就有点落寞了。

但是,投放公众大号,真的有那么高的价值么?在选择投放大号之前,有没有考虑过这几个问题:

你的需求是什么?销售效果还是品牌效果?

如果你是针对一个城市提供外卖服务提供商,选择这个城市区域内人气较高、覆盖人群比较广泛,而且是上班族占多数的号宣扬自然是不错的选择。

但是,如果你从事的是面向全国销售的农产品电商,却选择了本地所在地城市的大号进行投放,其实你的客户绝大多数在外地,这就是投放策略的失败。

所以,在选择投放大号时,对自己需求理解的越透彻,从用户群、地域到投放策略仔细分析,才会更加准确。

可以预见的是,公众号的文章打开率越来越低,而来自甲方的公关投放却越来越多,这个时候,如何评判投放的效果就成为很重要的环节。

如何判断投放的效果?你真的需要那么多免费试吃的用户嘛?

直观的当然是看浏览数,但是越来越多的公众号由于甲方的要求,和公关公司在中间的操作,数据造假已是普遍现象。

对于O2O的商家来说,观察用户到店率是个简单的判别方式,但是,如果来了1大波只是冲着免费吃喝、体验的用户,终究能否沉淀下来成为自己的用户,一直都是个未知数。

对于本地商家来讲,应该说大部分都是交过学费的,不断涌起前赴后继的餐饮娱乐商家的投放,对于区域的公众大号来讲,也算是不小的一部分收入。

对销售的客户来说,简单的就是成交量了,但是,一般来说,简单的投放大号,常常带不来特别理想的成交情况,这是为什么?除了之前说的投放策略之外,公众号导流的打开率,以及官方对营销活动的控制,都是影响效果的潜伏因素。

投放付出与得到的效果是否匹配,是一个见仁见智的问题,而单纯的依靠大号进行营销,并不是一件明智之举。

公众号(媒体属性)正在失去营销价值

愈来愈多的业内人士看低作为营销工具的价值,尤其作为媒体的价值,其实,客观来讲,的媒体属性在某些行业和专业领域还是不错的。这些行业的大号因为其独特性和原创性,还保持着较高的传播影响力和营销价值。

为什么说公众号正在失去营销价值?缘由很简单,订阅号的打开率越来越低,连打开都很少打开,就更别提阅读和分享了。而尽人皆知的是,大量的阅读都在朋友圈进行,绝大多数人是不愿主动接受信息的,而朋友圈的分享就解决了被动-接受-推荐这个过程,分享的信息里,可以是定阅号、也可以是其他APP的任何一条连接,所以,可以看出,真正有价值的还在于分享、互动和传播,没有这些,订阅号也就是一个发布文章的数据库而已。

公众号的投放或许只是新媒体营销的开始

做营销的人都知道,用户在哪里,营销就在哪里,发传单是一个简单直接暴力的营销,这个行动乃至到现在都在一些行业有明显的效果,但是,怕就怕的是跟风。微博火了,上微博,火了,上,下一个火的是什么?都不知道。

移动互联时期下的营销有一个显著特点就是,平台细分化,信息碎片化,用户零散化,用户用完,可能又用今日头条,看完上一篇讲养生的文章,又可能跑去看搜狐里的一篇汽车文章,当用户所有的注意力都开始分化的时候,如何更地进行营销就成了更高的要求。

以往粗放的撒胡椒面式的传统媒体投放方式,都是基于传统行业关系经济为基础的,而在移动互联时代,这一招并不适用,今天你投放了这家大号,明天出事了,另外一家大号可能就爆你的负面了,而且从目前情况来看,单纯的公关是堵不了所有的平台的,因为这是人人皆媒体的时期。

不管也好,还是其他的新媒体平台也好,都是用户使用的工具之一,工具可以一直换,但是用户不会变,如何抓住用户,才是营销关键。

本文原创作者:我不是博客(:noblog)。如需转载,请注明来源出处和作者全称,谢谢合作。

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