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开发商全国复制城市综合体是捷径还是迷途

时间:2019-05-22 05:26:49 来源:互联网 阅读:0次

开发商全国“复制”城市综合体 是捷径还是迷途?

越来越多的城市综合体开发商开始在全国市场 攻城略地 。扩张容易想到的方法就是复制。然而,复制之路走得顺畅的开发商实属凤毛麟角。复制究竟在多大程度上能对开发商有帮助值得深思。

万达复制孤例

国内城市综合体复制速度快,模式成功非万达莫属。万达商业地产公司目前持有的已开业物业面积566万平方米,计划截至2012年底开业70个万达广场(专题阅读)(相关干货),持有收租物业面积将达到1300万平方米。

万达的迅速扩张令众多对手望尘莫及。万达的复制模式看似简单,实则有其特殊条件,令其它开发商难以企及。

首先,主动选址是成功要素之一。万达广场选址一般有以下三种情况:城市副中心、城市新城区、城市新商圈,这种造地策略也反映了万达的拿地特点,尽量避开土地成本高的区域。

此外,对主力店的掌控也是万达成功重要原因。主力店、全业态的组合模式,让万达广场即使在城市新区开业后,也能创造出商业繁荣的景象。

快速开发、快速销售,尽可能提高资本周转速度是万达成功的另一个要素。

很多业内人士都认为,万达抓住了转型进军商业地产的时机。使万达商业很快形成了标准化开发模式,也容易快速复制。万达在模式、资源等方面具有追赶者暂时无法超越的先发优势。所以其他开发商如果认为品牌复制简单,或者直接拷贝万达的这种商业模式,则很容易导致 画虎不成反类犬 。

定位复制之踵

中粮置业也是国内城市综合体开发的先驱。自2008年开创 大悦城(专题阅读)(相关干货) 品牌后,时隔两年就提出未来5~10年将在全国拓展20余个 大悦城 项目。

大悦城提倡的 青年城市综合体 的概念十分吸引人。它将购物休闲文化针对的人群更加具体和细分到青年人群上,营造一个让青年人驻足停留的场所,同时尝试掘甚至引导青年群体的消费需求。

将定位作为产品线进行复制无疑树立了鲜明的品牌旗帜,然而市场的复杂多变性也使得各地的大悦城项目表现参差不齐。

目前,已经开业的项目包括北京西单大悦城、北京朝阳大悦城、上海大悦城、沈阳大悦城等。其中西单大悦城被普遍认为是个成功的典范,也是中粮置业认为可以被该项目复制的模板。

而相比之下,朝阳大悦城自2010年5月开业以来,因为地处近郊,远离传统商业圈,又缺乏商务客群的支撑,除节假日外严重缺乏客流。中粮置业不得不修改自身 国际青年城 的品牌定位,立足于 生活中心 ,在满足时尚年轻人群的消费同时,也致力为家庭提供品质时尚的生活方式。

经营状况类似的还有上海大悦城,因为地理位置偏离传统商圈,商业氛围不浓,至今经营状况乏善可陈。对此,上海大悦城举办了一些娱乐活动以吸引人流,准备将其打造成 年轻女性约会中心主场 ,但仍无济于事;沈阳大悦城的同期状况只能用中规中矩来形容,日均人流量在3万左右,全年营业额也只有约3亿元。

一个项目的成功并不等于这个项目的模式是的,只能说符合当时当地的客群需求,是适合的。如果不从当地市场情况出发,忽略受众的差异,那么简单照搬难免会造成水土不服。

理念可以复制

不同区域商场的业态布局、品牌档次、环境设计等要求均有不同。任何购物中心都不存在简单复制的可能,综合体可以复制的有建筑设计、产品经验以及积累的商脉和资源,但商业地位和价值却无法复制。 华高莱斯国际地产顾问(北京)有限公司副总经理公衍奎曾表示。

总的来说,开发商面对综合体项目应 以不变应万变 ,以成功的开发经验为基础,针对不同项目灵活调配,定位。

在项目立项前,做足必要的市场调研,充分了解项目自身优劣势及周边竞争环境和发展空间。在项目发展所需的人力资源上也应有充分储备,保证团队的素质及稳定性。只有读懂市场、地段、行业,才能将让复制成为企业发展的捷径。

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