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实现四个升级打造中国高效肥

时间:2019-09-14 07:05:21 来源:互联网 阅读:0次

实现“四个升级” 打造“中国高效肥”

实现“四个升级” 打造“中国高效肥”

作者:张坤 张洁文章来源:中国化工报更新时间:

——河南心连心化肥有限公司发展纪实

心连心原料结构调整项目一角。(张坤 摄)

2013年,面对国内外经济大环境复杂多变、化肥行业持续低迷、竞争异常激烈的严峻形势,河南心连心化肥有限公司以原料结构调整项目投产运行为主线,坚持总成本和差异化战略相结合的指导思想,实现了规模、技术、营销、品牌四个升级,在心连心的创业史上又写下了浓墨重彩的一笔。

规模升级 正式跨入大化肥行列

近日,心连心年产45万吨合成氨、80万吨尿素的原料结构调整项目正式打通系统、一次投料成功,具备了210万吨年生产能力,尿素产能规模在以煤为原料的单体企业中,标志着心连心正式迈入了大化肥行列。目前,第二生产基地新疆 30 52 项目、硝基复合肥项目、90万吨煤矿扩产改造等项目也在稳步推进,项目峻工投产后,心连心将形成年产尿素260万吨、复合肥165万吨的生产规模,甲醇30万吨的生产规模,综合竞争实力跻身全国以煤为原料的同类型化肥企业前三位。

心连心在做大做强化肥主业的同时,还向上游煤炭资源地发展、下游产品链延伸,涉足精细煤化工领域,实现集团化多元化发展。

2013年,心连心经营业绩逆市上扬,尿素、复合肥销售均取得全面突破,复合肥年销售量比去年同期增长29%,成为行业内增长快的企业之一。

技术升级 打造 中国高效肥

2013年,心连心在规模转型的同时,实现了由传统固定床技术向现代新兴水煤浆加压气化技术转型,企业核心竞争力全面提升;2012~2013年,心连心以成本控制行业的成绩,连续两年被国家工信部和中国石油和化学工业联合会授予 合成氮能效领跑者标杆企业 殊荣;2013年,心连心获批建立博士后科研工作站,加大研发力度,深入研究、开发适应市场需求变化的各种差异化产品,高效尿素、高效复合肥研发及技术升级取得实质性突破。

心连心在坚持总成本的战略上,提出了差异化战略,加快新型肥料的产品创新。心连心常年与中科院等科研院校展开强强合作,实现产、学、研一体化。为了研发更优质的肥料,心连心先后投资了1000多万元,与中科院合作成功研发了新产品 控失尿素,该产品可提高氮肥利用率20%以上,延迟尿素释放速率50%以上,减少氮肥损失30%以上,真正达到高效、环保、省工、省时的目的。

2013年9月,在河南省农科院原阳试验基地,心连心控失尿素肥效试验成功,受到11位、省级农业技术专家的权威检测和肯定。测产结果显示,心连心施用在玉米上的控失尿素种肥同播比农民习惯施肥每亩增产73.6千克,增产率为14.6%,小麦控失肥现场测产结果为亩增产73.63千克,亩增产率20.1%。目前该产品刚刚投入市场,一经上市便受到了众商家和农民朋友的喜欢。

营销升级 确保优质高效服务

2013年,心连心整体营销工作围绕 中国高效肥 的品牌定位全面展开,实施方案营销,打造的销售团队,按照主导中原、巩固北方、主攻南方的市场布局,进一步巩固和拓展销售络,突出产品结构、科技含量、营销服务的差异化竞争策略,逐步形成有心连心特色的集农化服务、信息服务、市场培训等形式为一体的综合营销服务体系。

心连心还大力开展电子商务,自建电子商城已基本建设完成,积极开拓互联等新兴销售渠道。目前,电子商城已投入运行,电子商城交易量达到本地市场销量的86%。

心连心本着为消费者创造价值的理念,成立了全国的农化服务中心,基层乡镇点辐射全国。他们通过开展测土配方、指导科学施肥、科技讲座、种肥同播等方式,为农民提供售前、售中和售后全方位服务。心连心积极探索为农民增值的服务模式,创立了 企业+合作社+农户 的合作模式,为农户提供免费测土 专家配方 统一配送 现场指导等一条龙专业化服务,引导农民科学种田。

品牌升级 做受尊重的化肥企业

2012年底,心连心在行业内率先提出了要做 中国高效肥 的企业定位,而这个定位,是本着 服务社会、引领行业、回报农民 提出的。产品品质和价值是品牌工程的根基。因此,心连心在以质为本的基础上,下大力气进行品牌建设,全面启动了新品牌战略。他们邀请着名表演艺术家唐国强担任品牌代言人,选择中央电视台一套黄金时段和地方主流媒体等进行整合传播,配合终端推广落地宣传,并开展了 心连心关爱儿童大型公益慈善演出 等一系列品牌活动,提升品牌认知度和影响力。

展望未来,心连心董事长总经理刘兴旭表示,心连心将继续不断强化营运管理,巩固企业在行业内的技术和成本优势,更好地把握市场整合所带来的各种发展机遇,把心连心做强做大,实现 中国高效肥 的目标,努力成为中国受尊重的化肥企业集团。


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